Frohnau – wenn eine Luxusimmobilie in schwierigen Zeiten ihren Käufer findet
Eine Erfolgsstory mit immowerk.BERLIN

Am Ende einer ruhigen Allee in Frohnau, umgeben von alten Kiefern und großzügigen Gärten, lag eine Villa, wie man sie nicht oft findet: klassische Architektur, viel Licht, rund 400 Quadratmeter Wohnfläche, ein parkähnliches Grundstück – und dennoch: kein Käufer in Sicht.

Die Eigentümer, ein Unternehmerpaar, hatten sich entschieden, ihr Haus zu verkaufen. Gleichzeitig war der Markt schwierig: steigende Zinsen, zurückhaltende Käufer, sinkende Preisfantasie. Die ersten Anfragen blieben aus, ein früher, überregionaler Vermarktungsversuch ohne klare Strategie hatte eher verunsichert als überzeugt.

Aus dem Gefühl „Diese Immobilie ist doch einzigartig“ wurde langsam die Sorge: „Finden wir jemals jemanden, der den Wert erkennt?“

Vom „Exposé von der Stange“ zur Inszenierung einer Frohnauer Villa

Als immowerk.BERLIN hinzukam, war schnell klar: Nicht die Immobilie war das Problem, sondern ihre Darstellung. Die Villa wirkte im Exposé kleiner, dunkler und unruhiger, als sie in Wirklichkeit war. Grundrisse waren schwer lesbar, Fotos beliebig, der Außenraum kaum zu erkennen.

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Im ersten Schritt haben wir deshalb eines gemacht: zugehört.
Was bedeutete dieses Haus für die Eigentümer, wie lebt man hier, wie fühlt sich ein Morgen auf der Terrasse an, ein Winterabend im Kaminzimmer, ein Sommerfest im Garten?

Auf dieser Basis entstand eine neue Strategie:

• professionelle Architekturfotografie – mit Fokus auf Licht, Raumwirkung und Blickachsen

• überarbeitete, klare Grundrisse, die die Großzügigkeit und Logik der Räume sichtbar machten

• ein dezentes Home-Staging, das die Villa nicht „verkleidete“, sondern ihre Stärken in Szene setzte

Die Räume wurden neu möbliert, Sichtachsen geöffnet, einheitliche Texturen und Farben gewählt. Plötzlich wirkte die Villa nicht mehr wie ein „zu großes Haus“, sondern wie das, was sie war: ein stimmiges Gesamtensemble mit Charakter, aber ohne Staubschicht.

Schwieriger Markt, klare Linie

Parallel dazu haben wir den Markt in Frohnau und den nördlichen Premiumlagen detailliert analysiert:
Welche Objekte standen in Konkurrenz? Welche Preise wurden tatsächlich erzielt – nicht nur auf Portalen, sondern am Ende beim Notar? Wie stark bremsten die hohen Zinsen bestimmte Käufergruppen, welche Profile blieben robust?

Statt auf Maximalpreis-Fantasien zu setzen, haben wir einen strategischen Angebotspreis definiert – selbstbewusst, aber begründbar. Wichtig war: Die Immobilie sollte nicht „teuer“, sondern wertig und stimmig wahrgenommen werden.

Mit der neuen Bildsprache, den aufbereiteten Grundrissen und einem klaren Narrativ („Frohnauer Gartenstadtvilla mit modernem Wohnkonzept“) starteten wir die Vermarktung neu – zunächst bewusst fokussiert, mit ausgewählten Interessenten aus unserem Netzwerk.

4,5 Millionen Euro – und das Gefühl, alles richtig gemacht zu haben

Was vorher über Monate schleppend verlief, nahm mit der neuen Strategie Tempo auf. Die ersten Besichtigungen waren keine „Besichtigungs-Tourismus-Termine“, sondern intensive Gespräche mit Menschen, die sich in einem solchen Haus tatsächlich sahen – als Familie mit älteren Kindern, als Paar mit hohem Homeoffice-Anteil, als Generationenlösung.

Die Kombination aus architektonischer Kompetenz und Maklererfahrung machte sich bemerkbar:

• Fragen zu Umbauideen (größere Küche, weiteres Bad, Einliegerbereich) konnten direkt vor Ort beantwortet und skizziert werden.

• Unsicherheiten zu Denkmalschutz, Baugenehmigungen oder möglichen Anbauten wurden fachlich sauber eingeordnet.

• Interessenten hatten nicht nur Zahlen, sondern ein klares Bild, wie ihr Leben hier aussehen könnte.

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Nach wenigen Wochen lag das entscheidende Angebot auf dem Tisch: 4,5 Millionen Euro.
In einem Umfeld, in dem viele Eigentümer in diesem Segment deutliche Abschläge hinnehmen mussten, war das ein Ergebnis, mit dem sich alle Seiten wohlfühlten – und das ohne hektische Preissenkungen oder „Notverkauf“-Atmosphäre.

Die Eigentümer konnten mit dem guten Gefühl weiterziehen, den Wert ihrer Immobilie bewahrt zu haben. Die Käufer erhielten nicht nur ein Haus, sondern ein durchdachtes Wohnkonzept in einer der besten Lagen Frohnaus – mit klaren Ideen, wie sich das Anwesen in den kommenden Jahren weiterentwickeln lässt.

Was diese Frohnau-Story zeigt

Diese Geschichte aus Frohnau steht stellvertretend für das, was immowerk.BERLIN ausmacht:
Wir sehen nicht nur den Quadratmeterpreis, sondern die Story, die Architektur und das Potenzial dahinter.

Gerade bei hochwertigen Immobilien in herausragenden Lagen entscheidet nicht nur der Markt, sondern vor allem die Art der Inszenierung, die bauliche Vision und das Vertrauen zwischen allen Beteiligten.

Wenn du eine Villa oder ein besonderes Einfamilienhaus in Frohnau besitzt und vor der Frage stehst, wie du in unsicheren Zeiten den richtigen Weg findest – Verkauf, Umbau oder beides in Kombination – stehen wir dir genau dabei zur Seite.

Mit Stil. Mit Konzept. Und mit dem Anspruch, das Beste aus deiner Immobilie zu machen.