Immobilienverkauf mit oder ohne Makler?
- Michael Fiedler
- 29. März 2025
- 3 Min. Lesezeit
Immobilienverkauf - Vor- und Nachteile des Verkaufs mit Makler
1. Provision
Beim Verkauf einer Immobilie fällt in der Regel eine Maklerprovision an. Seit der gesetzlichen Neuregelung wird diese in den meisten Fällen zwischen Käufer und Verkäufer geteilt. Die genaue Höhe variiert je nach Bundesland, liegt aber meist zwischen 3 % und 7 % des Kaufpreises (zzgl. MwSt.).
💡 Wichtig: Die Maklerkosten sind für Verkäufer steuerlich als Werbungskosten absetzbar, wenn die Immobilie nicht selbst genutzt wurde. Käufer können sie ggf. bei Vermietung als Anschaffungskosten abschreiben.
2. Verkaufspreis
Wenn du deine Immobolie ohne Makler verkaufst, wirst du in der Regel einen geringeren Verkaufspreis erzielen. Ohne die Marktkenntnisse und Verhandlungskompetenz eines Profis besteht die Gefahr, dass du den Preis zu niedrig ansetzt oder beim Verkauf zu schnell nachgibst. Das kann dazu führen, dass du am Ende viel weniger für deine Immobilie bekommst, als du erwartet hast. Bei einer wertvollen Immobilie in guter Lage kann der Verlust durch den geringeren Verlaufspreis schnell die eigentlichen Maklerkosten übersteigen.
3. Aufwand und Stress
Verkäufe ohne Makler erfordern nicht nur viel Zeit, sondern auch ein hohes Maß an Wissen. Du musst dich um den gesamten Prozess kümmern – von der Preisfestlegung über die Vermarktung bis hin zu Verhandlungen und Verträgen. Das kann besonders stressig werden, wenn du dich in den rechtlichen und administrativen Details nicht gut auskennst.
4. Zugang zu einem größeren Käufernetzwerk
Makler haben nicht nur Erfahrung, sondern auch ein weitreichendes Netzwerk von potenziellen Käufern. Durch ihr Netzwerk sind sie in der Lage, die Immobilie schneller zu verkaufen, da sie nicht nur auf Plattformen wie Immobilienportalen angewiesen sind, sondern auch persönliche Kontakte nutzen können, um den passenden Käufer zu finden.
Beispielrechnung: Mit oder ohne Makler?
Stell dir vor, deine Immobilie ist 500.000 € wert. Du überlegst, ohne Makler zu verkaufen, um die Provision zu sparen. Doch was passiert, wenn du ohne Profi den Verkauf durchziehst?
Ohne Makler: Du erzielst nur 480.000 € – durch den fehlenden Verhandlungsspielraum und das Fehlen eines breiten Käufernetzwerks.
Mit Makler: Ein erfahrener Makler erzielt für deine Immobilie 550.000 €. Natürlich fällt eine Provision für dich von 3,57 % (inkl. MwSt.) an – bei einem Verkaufspreis von 550.000 € sind das 19.635€.
Dein Gewinn mit Makler:
550.000 € (Verkaufspreis) – 19.635 € (Provision) = 530.365 €
Dein Gewinn ohne Makler:
480.000 € (Verkaufspreis) = 480.000 €
Ergebnis: Du hättest durch den Verkauf mit Makler 50.365 € mehr in der Tasche als beim Verkauf ohne Makler. Und das ist noch nicht alles: Du hast auch keinen Stress und keine zeitintensive Arbeit – der Makler übernimmt alles für dich!
Fazit: Warum sich die Maklerprovision lohnt
Immobilienverkauf mit oder ohne Makler? Die Entscheidung, ob du mit oder ohne Makler verkaufen möchtest, ist keine einfache. Aber die Rechnung zeigt deutlich: Ein Makler ist eine Investition in deinen Erfolg. Durch sein Fachwissen, seine Verhandlungskompetenz und sein weitreichendes Netzwerk erzielt er für dich einen deutlich höheren Verkaufspreis, der die Provision bei weitem übersteigt.
Wenn du also den bestmöglichen Preis für deine Immobilie erzielen und gleichzeitig Stress und Zeitaufwand minimieren möchtest, ist der Makler die richtige Wahl.
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